Conclusie
Reken af op last-click omdat netwerken dat betrouwbaar meten, maar stuur bij op basis van first-click en incrementaliteit. Anders betaal je structureel te veel aan cashback en te weinig aan content.
Wat meet last-click?
Last-click kent de commissie toe aan de laatste affiliate klik binnen het trackingvenster. Het is eenvoudig, onbetwist en daardoor de standaard in vrijwel elk netwerk.
Het nadeel: partners die dicht op de aankoop zitten, zoals cashback- en kortingssites, pakken de commissie ook als een contentpartner de vraag creëerde.
Wat meet first-click?
First-click beloont de partner die de bezoeker als eerste binnenbracht. Dat past beter bij review- en vergelijkingssites die vroeg in de reis werken.
Het nadeel: een eerste klik zonder vervolg zegt weinig over koopintentie, en het model is fraudegevoeliger bij goedkoop bereik.
Wat werkt in de praktijk?
De meeste volwassen programma's blijven afrekenen op last-click, maar voegen een tweede laag toe: bonussen of hogere tarieven voor partners die aantoonbaar nieuwe klanten aanbrengen.
Zo houd je de administratie eenvoudig terwijl de sturing wel klopt.
Hoe test je het verschil?
Pauzeer tijdelijk een publishergroep en meet wat er met de totale omzet gebeurt. Blijft die gelijk, dan was die groep vooral aan het oogsten in plaats van aan het toevoegen.
Combineer dat met een pad-rapport uit je netwerk waarin je ziet welke partners vaker als assist dan als laatste klik voorkomen.