Conclusie
Verkoop je direct online, kies CPA. Heeft je funnel een offerte-, proef- of belafspraakstap, kies CPL met strenge kwaliteitscriteria en een validatieperiode.
Wanneer CPA werkt
CPA is transparant: je betaalt een percentage of vast bedrag per gevalideerde verkoop en kent je kosten per order exact.
Voor webshops met een korte oriëntatiefase is dit vrijwel altijd het beste model.
Wanneer CPL werkt
Bij abonnementen, B2B-diensten of dure aankopen ligt de verkoop soms weken na de klik. Publishers willen dan niet wachten op een commissie die misschien nooit komt.
Met CPL betaal je per aanvraag, demo of proefaccount en houd je publishers gemotiveerd.
Het risico van CPL
Leadkwaliteit is het hele spel. Zonder duidelijke criteria en een afkeurprocedure betaal je voor formulieren die nooit klant worden.
Leg vast wat een geldige lead is, hoe lang je mag valideren en welk afkeurpercentage acceptabel is.
Hybride afrekening
Een veelgebruikte tussenvorm is een klein bedrag per gekwalificeerde lead plus een bonus bij de uiteindelijke verkoop.
Zo verdeel je het risico en beloon je publishers die kwaliteit leveren in plaats van volume.