Waarom dit begrip zo belangrijk is
Niet elke toegeschreven verkoop is extra omzet. Als een klant die toch al zou kopen via een kortingscode site binnenkomt, betaal je commissie voor omzet die je al had.
Incrementaliteit bepaalt dus de echte waarde van je programma: niet wat er gemeten wordt, maar wat er anders niet was geweest.
Welke publishers zijn vaak het meest incrementeel?
Contentpartners en vergelijkers die jouw merk introduceren bij nieuwe doelgroepen scoren doorgaans hoog. Ze creëren vraag die er anders niet was geweest.
Partijen die dicht op de checkout zitten, zoals kortingscode sites, zijn vaker deels kannibalistisch. Dat hoeft niet verkeerd te zijn, maar je wilt het weten.
Hoe test je incrementaliteit?
De zuiverste methode is een holdout-test: pauzeer een publisher type in één markt en kijk of de totale omzet daalt of gewoon verschuift naar andere kanalen.
Analyseer daarnaast nieuwe- versus terugkerende klanten per partner en de overlap met je eigen merkzoekverkeer.
Wat doe je met de uitkomst?
Verschuif commissie naar partners die aantoonbaar nieuwe klanten brengen en stel voorwaarden bij partners die vooral bestaande vraag oogsten.
DIKKE KASSA rapporteert per markt welke partners incrementeel volume leveren, zodat je commissiebudget daarheen gaat waar het echt groei koopt.