Conclusion
Rémunérez au dernier clic, car les réseaux le mesurent de façon fiable, mais pilotez avec le premier clic et l'incrémentalité. Sinon vous surpayez le cashback et sous-payez le contenu.
Ce que mesure le dernier clic
Le dernier clic attribue la commission au dernier clic affilié dans la fenêtre de tracking. Simple, incontesté, et donc standard dans presque tous les réseaux.
Inconvénient : les partenaires proches de l'achat, comme le cashback et les codes promo, prennent la commission même quand un éditeur de contenu a créé la demande.
Ce que mesure le premier clic
Le premier clic récompense le partenaire qui a amené le visiteur en premier. Cela convient aux sites d'avis et de comparaison en amont du parcours.
Inconvénient : un premier clic sans suite dit peu de l'intention d'achat, et le modèle est plus exposé à l'audience de faible qualité.
Ce qui fonctionne en pratique
Les programmes matures continuent de payer au dernier clic mais ajoutent une couche : bonus ou taux majorés pour les partenaires qui apportent des nouveaux clients.
L'administration reste simple et le pilotage reste juste.
Comment tester l'écart
Mettez temporairement un groupe d'éditeurs en pause et observez le chiffre d'affaires total. S'il ne bouge pas, ce groupe récoltait plutôt qu'il n'apportait.
Complétez avec un rapport de parcours de votre réseau montrant les partenaires plus souvent en assistance qu'en dernier clic.