De vier kostenposten
Je hebt te maken met beheer (bureau of intern), techniek (software of netwerk), publisher commissie en eventuele extra vergoedingen voor plaatsingen of campagnes.
Bij ons zijn de eerste twee helder: €299 per land per maand plus 3% performance fee over de affiliate omzet. De commissie aan publishers bepaal je zelf.
Een rekenvoorbeeld
Stel: één markt, €50.000 affiliate omzet per maand en 8% publisher commissie. Dan betaal je €4.000 commissie, €299 management fee en €1.500 performance fee. Totaal €5.799 aan kanaalkosten, oftewel ruim 11% van de omzet.
Bij 40% brutomarge houd je op die €50.000 nog steeds ongeveer €14.200 marge over. Wordt je commissie te hoog gezet, dan verdwijnt die ruimte snel.
Commissie bepalen vanuit marge
Werk terug: brutomarge min gewenste bijdrage per order geeft de ruimte voor commissie. Differentieer daarbinnen tussen categorieën met hoge en lage marge.
Beloon incrementele omzet, bijvoorbeeld met een hoger tarief voor nieuwe klanten en een lager basistarief voor herhaalaankopen via kortingssites.
Wat je maandelijks moet volgen
Kijk naar omzet per publishertype, gemiddelde orderwaarde, kosten als percentage van omzet en het aandeel nieuwe klanten. Die vier vertellen samen of het kanaal gezond groeit.
Vergelijk daarnaast met je andere kanalen op incrementele waarde, niet alleen op laatste klik.