Les quatre postes de coûts
Vous avez la gestion (agence ou interne), la technique (logiciel ou réseau), la commission éditeur et d'éventuelles rémunérations supplémentaires pour placements ou campagnes.
Chez nous, les deux premiers sont clairs : 299 € par pays et par mois plus 3 % de frais de performance sur le chiffre d'affaires affilié. La commission éditeur reste votre décision.
Un exemple chiffré
Prenons un marché, 50 000 € de chiffre d'affaires affilié par mois et 8 % de commission éditeur. Vous payez 4 000 € de commission, 299 € de frais de gestion et 1 500 € de frais de performance. Soit 5 799 € de coût canal, un peu plus de 11 % du chiffre.
Avec 40 % de marge brute, il vous reste environ 14 200 € sur ces 50 000 €. Une commission trop haute fait disparaître cette marge très vite.
Fixer la commission depuis la marge
Raisonnez à rebours : marge brute moins la contribution souhaitée par commande donne la place pour la commission. Différenciez les catégories à forte et faible marge.
Récompensez le revenu incrémental, par exemple un taux plus élevé pour les nouveaux clients et un taux de base plus bas pour les réachats via les sites de remise.
Ce qu'il faut suivre chaque mois
Surveillez le chiffre par type d'éditeur, le panier moyen, le coût en pourcentage du chiffre et la part de nouveaux clients. Ces quatre indicateurs disent si le canal grandit sainement.
Comparez aux autres canaux sur la valeur incrémentale, pas seulement sur le dernier clic.