De drie kostenlijnen
Publisher commissie betaal je over goedgekeurde verkopen, meestal een percentage van de orderwaarde exclusief btw en verzendkosten. Softwarekosten hangen af van het platform of netwerk, soms vast, soms een percentage.
Management is de tijd of fee om het programma te lanceren en draaiend te houden: partners zoeken, onboarden, campagnes maken, fraude checken en betalingen afhandelen.
Ons model
Bij DIKKE KASSA is management €299 per land per maand plus 3% performance fee over de affiliate omzet. Publisher commissie en eventuele softwarekosten staan daar los van.
Het voordeel van een vast bedrag per land is dat je precies weet wat uitbreiding kost: elk extra land is één keer €299 per maand, geen onderhandeling per markt.
Wat is realistisch aan commissie?
Commissiepercentages verschillen sterk per categorie. Fashion en lifestyle zitten vaak tussen 6 en 12 procent, elektronica en marketplaces lager door dunne marges, digitale producten en abonnementen juist hoger.
Reken altijd terug naar je brutomarge. Als je marge 40% is en je betaalt 10% commissie plus 3% fee, houd je nog steeds ruimte over — bij 12% marge is dat verhaal anders.
Een rekenvoorbeeld
Stel: €50.000 affiliate omzet per maand in twee landen, 8% publisher commissie. Dan betaal je €4.000 commissie, €598 management en €1.500 performance fee: samen €6.098, ofwel circa 12% van de omzet.
Bij 40% brutomarge houd je op die omzet €20.000 marge over, min €6.098 kosten. Reken je eigen scenario door met de calculator voordat je percentages vastlegt.
Verborgen kosten
Denk aan retouren en annuleringen: die keur je af, dus reken met netto omzet. Ook btw, verzendkosten en kortingscodes horen buiten de commissiegrondslag te blijven.
Vergeet de interne tijd niet. Feeds, banners, productdata en goedkeuringen kosten uren als niemand ze overneemt.