Die vier Kostenposten
Sie haben Betreuung (Agentur oder intern), Technik (Software oder Netzwerk), Publisher-Provision und gelegentliche Zusatzvergütungen für Platzierungen oder Kampagnen.
Bei uns sind die ersten beiden klar: 299 € pro Land und Monat plus 3 % Performance Fee auf den Affiliate-Umsatz. Die Provision an Publisher bestimmen Sie.
Ein Rechenbeispiel
Angenommen: ein Markt, 50.000 € Affiliate-Umsatz pro Monat und 8 % Publisher-Provision. Dann zahlen Sie 4.000 € Provision, 299 € Management Fee und 1.500 € Performance Fee. Zusammen 5.799 € Kanalkosten, gut 11 % vom Umsatz.
Bei 40 % Bruttomarge bleiben von diesen 50.000 € noch rund 14.200 € Marge. Eine zu hohe Provision lässt diesen Spielraum schnell verschwinden.
Provision aus der Marge ableiten
Rechnen Sie rückwärts: Bruttomarge minus gewünschtem Deckungsbeitrag je Bestellung ergibt den Spielraum für Provision. Differenzieren Sie zwischen margenstarken und margenschwachen Kategorien.
Belohnen Sie inkrementellen Umsatz, etwa mit höherem Satz für Neukunden und niedrigerem Basissatz für Wiederkäufe über Rabattseiten.
Was Sie monatlich verfolgen
Beobachten Sie Umsatz je Publisher-Typ, durchschnittlichen Bestellwert, Kosten in Prozent vom Umsatz und den Neukundenanteil. Diese vier zeigen, ob der Kanal gesund wächst.
Vergleichen Sie mit anderen Kanälen anhand des inkrementellen Werts, nicht nur nach Last Click.