Begin bij je marge
Bereken je brutomarge per productgroep na inkoop, verzending en verwachte retouren. Wat je aan een kanaal kunt uitgeven is een deel van die marge, niet van je omzet.
Een simpele vuistregel: houd na commissie, fees en variabele kosten minimaal de marge over die je ook op je andere betaalde kanalen accepteert.
Differentieer per productgroep
Producten met dunne marge verdienen een lager percentage, hoge-marge producten mogen meer. Zo stuur je publishers naar wat jou echt oplevert.
Voor voorraad die weg moet kun je tijdelijk verhogen; dat werkt beter dan een generieke korting die je marge overal raakt.
Differentieer per partnertype
Contentpartners die vraag creëren mogen meer krijgen dan kortingssites die pas in de checkout verschijnen. Leg dat vast in je voorwaarden, niet ad hoc per gesprek.
Een bonus voor nieuwe klanten stuurt op groei in plaats van op herhaalaankopen die je toch al had.
Marktverschillen
Wat marktconform is verschilt per land. In Duitsland zijn vergelijkers gewend aan andere tarieven dan Nederlandse contentsites; in Zuid-Europa liggen percentages soms hoger door lagere volumes.
Check per markt wat concurrenten bieden. Je hoeft niet de hoogste te zijn, wel uitlegbaar.
Herzien en communiceren
Evalueer elk kwartaal op marge en incrementaliteit. Verlaag nooit zonder aankondiging: partners plannen content weken vooruit.
Communiceer wijzigingen minimaal 30 dagen van tevoren met uitleg. Dat kost je minder partners dan een stille verlaging.