Die drei Kostenblöcke
Publisher-Provision zahlst du auf bestätigte Verkäufe, meist als Prozentsatz des Warenwerts ohne MwSt. und Versand. Softwarekosten hängen von Plattform oder Netzwerk ab, mal fix, mal prozentual.
Management ist der Aufwand oder die Fee, um das Programm zu starten und am Laufen zu halten: Partnersuche, Onboarding, Kampagnen, Betrugskontrolle und Auszahlungen.
Unser Modell
Bei Dikke Kassa kostet Management 299 € pro Land und Monat plus 3 % Performance Fee auf den Affiliate-Umsatz. Publisher-Provision und Softwarekosten kommen separat dazu.
Der Vorteil eines Fixpreises pro Land: Expansion ist kalkulierbar. Jeder zusätzliche Markt kostet einmal 299 € im Monat, ohne Verhandlung.
Was ist realistisch?
Provisionssätze unterscheiden sich stark je Kategorie. Fashion und Lifestyle liegen oft zwischen 6 und 12 Prozent, Elektronik und Marktplätze niedriger, digitale Produkte und Abos höher.
Rechne immer von der Rohmarge zurück. Bei 40 % Marge bleiben 10 % Provision plus 3 % Fee tragbar, bei 12 % Marge nicht.
Ein Rechenbeispiel
Beispiel: 50.000 € Affiliate-Umsatz pro Monat in zwei Ländern, 8 % Publisher-Provision. Das sind 4.000 € Provision, 598 € Management und 1.500 € Performance Fee, zusammen 6.098 € oder rund 12 % vom Umsatz.
Bei 40 % Rohmarge stehen diesen Kosten 20.000 € Marge gegenüber. Rechne dein eigenes Szenario im Rechner durch, bevor du Prozentsätze festlegst.
Versteckte Kosten
Retouren und Stornos werden abgelehnt, kalkuliere also mit Nettoumsatz. MwSt., Versand und Gutscheinrabatte gehören nicht in die Provisionsbasis.
Vergiss die interne Zeit nicht: Feeds, Banner, Produktdaten und Freigaben kosten Stunden, wenn sie niemand übernimmt.