Conclusie
Bedien je één markt met een vast publisherbestand, dan is in-house prima. Wil je in meerdere Europese landen groeien, dan is uitbesteden bijna altijd sneller en goedkoper dan lokale teams opbouwen.
De echte kosten van in-house
Een affiliate manager kost inclusief werkgeverslasten al snel meer dan zesduizend euro per maand. Daar komen netwerkkosten, tooling en inwerktijd bij.
Bij één manager voor vijf landen ontstaat bovendien een taalprobleem: publishers in Frankrijk en Duitsland reageren beduidend beter op communicatie in hun eigen taal.
Wat je wint met uitbesteden
Een bureau brengt bestaande relaties mee met de partners die er in elke markt toe doen, plus benchmarks over commissieniveaus per categorie.
Je koopt daarmee vooral tijd: een programma dat in maanden had moeten opstarten, draait in weken.
Wat je in-house moet houden
Merkregels, marges, kortingsbeleid en de goedkeuring van partners blijven bij jou. Een bureau werkt binnen die kaders, niet eromheen.
Houd ook de toegang tot netwerk- en analytics-accounts op jouw naam.
Het hybride model
Veel merken houden één interne eigenaar die de strategie bewaakt en besteden de dagelijkse werving en optimalisatie per land uit.
Dat combineert productkennis met lokale uitvoeringskracht zonder per land een fulltime salaris te betalen.