Les trois postes
La commission éditeur se paie sur les ventes validées, généralement un pourcentage du montant hors TVA et hors livraison. Le coût logiciel dépend de la plateforme ou du réseau : parfois fixe, parfois proportionnel.
La gestion, c'est le temps ou les honoraires pour lancer et faire vivre le programme : recrutement, onboarding, campagnes, contrôle de la fraude et paiements.
Notre modèle
Chez Dikke Kassa, la gestion coûte 299 € par pays et par mois, plus 3 % de performance fee sur le chiffre d'affaires affilié. La commission éditeur et les frais logiciels restent séparés.
L'avantage d'un prix fixe par pays : l'expansion devient prévisible. Chaque marché supplémentaire, c'est 299 € de plus par mois, sans renégociation.
Quels taux sont réalistes ?
Les taux varient fortement selon la catégorie. Mode et lifestyle se situent souvent entre 6 et 12 %, l'électronique et les marketplaces plus bas à cause des marges, le digital et l'abonnement plus haut.
Raisonnez toujours à partir de la marge brute. À 40 % de marge, 10 % de commission plus 3 % de fee reste tenable ; à 12 % de marge, non.
Un exemple chiffré
Exemple : 50 000 € de chiffre d'affaires affilié par mois sur deux pays, 8 % de commission. Soit 4 000 € de commission, 598 € de gestion et 1 500 € de performance fee : 6 098 € au total, environ 12 % du chiffre d'affaires.
À 40 % de marge brute, ce chiffre d'affaires dégage 20 000 € de marge face à 6 098 € de coûts. Simulez votre propre scénario avant de figer vos taux.
Les coûts cachés
Retours et annulations sont refusés : raisonnez en chiffre d'affaires net. TVA, frais de port et remises n'entrent pas dans l'assiette de commission.
N'oubliez pas le temps interne : flux produits, visuels, données et validations coûtent des heures si personne ne les prend en charge.