Partir de la marge
Calculez la marge brute par catégorie après achat, livraison et retours attendus. Ce que vous pouvez donner à un canal est une part de cette marge, pas du chiffre d'affaires.
Règle simple : après commission, frais et coûts variables, il doit rester au moins la marge que vous acceptez sur vos autres canaux payants.
Différencier par catégorie
Les produits à faible marge méritent un taux plus bas, ceux à forte marge peuvent en porter davantage. Vous orientez ainsi les éditeurs vers ce qui rapporte.
Pour écouler du stock, une hausse temporaire fonctionne mieux qu'une remise générale qui rogne la marge partout.
Différencier par type de partenaire
Les partenaires de contenu qui créent la demande peuvent gagner plus que les sites de codes promo présents au paiement. Inscrivez-le dans vos conditions plutôt que de négocier au cas par cas.
Un bonus nouveau client oriente vers la croissance plutôt que vers des réachats déjà acquis.
Différences entre marchés
Le taux « du marché » varie selon les pays. Les comparateurs allemands attendent d'autres conditions que les sites de contenu néerlandais ; en Europe du Sud, les taux sont parfois plus élevés sur de petits volumes.
Regardez ce que proposent les concurrents par marché. Inutile d'être le plus généreux, il faut être défendable.
Réviser et communiquer
Révisez chaque trimestre selon la marge et l'incrémentalité. Ne baissez jamais sans prévenir : les éditeurs planifient leurs contenus des semaines à l'avance.
Annoncez tout changement au moins 30 jours avant, avec une explication. Cela vous coûtera moins de partenaires qu'une baisse silencieuse.