Wat ze toevoegen
Cashback- en kortingsites vangen de koopintentie op de laatste meter voor de checkout. Ze zijn uitstekend voor conversieverhoging van klanten die al in je webshop zijn geweest.
Ze bieden een enorme database aan consumenten die actief op zoek zijn naar een goede deal. Door daar aanwezig te zijn, voorkom je dat je klant bij een concurrent koopt.
Het risico
Als je alleen op kortingssites leunt, koop je omzet die je vaak toch al had gekregen. Dit heet kannibalisatie en het eet je marge op.
Het is belangrijk om te bepalen of ze waarde toevoegen of alleen als laatste in de keten de commissie opstrijken.
De juiste rol
Zet ze in voor specifieke campagnes, zoals het opruimen van oude voorraad of het promoten van een nieuwe collectie. Gebruik ze niet als standaardkanaal voor al je reguliere verkopen.
Monitor of ze nieuwe klanten binnenhalen of alleen terugkerende klanten 'stempelen' voor commissie.
Voorwaarden stellen
Maak strikte afspraken over het gebruik van kortingscodes. Voorkom dat ze codes promoten die niet voor hen bedoeld zijn of die je marges te veel onder druk zetten.
Bied voor deze partners lagere commissies dan voor contentpartners die voor jou nieuwe vraag creëren.
Balans houden
De sleutel is een mix. Investeer in contentpartners die je verhaal vertellen en zet cashback en kortingssites in voor conversieoptimalisatie.
Bij DIKKE KASSA zien we dat een programma zonder deze partijen volume mist, maar een programma enkel met hen geen gezonde groei kent.