La recherche
Partez des résultats de recherche, des communautés et des créateurs de votre catégorie. Regardez où vos concurrents sont déjà visibles et qui produit régulièrement du contenu pour votre audience.
Constituez une liste par marché : comparateurs, sites de contenu, cashback et codes promo, newsletters et créateurs. Notez comment chacun gagne sa vie et ce dont il a besoin.
Segmenter vos partenaires
Les partenaires de contenu créent la demande, les comparateurs captent l'intention, cashback et codes promo se placent près du paiement. Ce ne sont pas les mêmes efforts, ni forcément le même taux.
Un programme sain repose sur un mix. S'appuyer uniquement sur les codes promo revient à racheter un chiffre d'affaires déjà acquis.
Une prise de contact efficace
Un e-mail générique « nous avons un programme d'affiliation » ne fonctionne pas. Expliquez pourquoi leur audience correspond, quel est le taux, comment le site convertit et quels contenus vous fournissez.
Contactez dans la langue du marché. En France comme en Allemagne, un e-mail en anglais suffit souvent à ne pas obtenir de réponse.
L'activation prime sur les inscriptions
Une inscription n'est pas un chiffre d'affaires. Les partenaires ont besoin d'informations claires sur la commission, les contenus, les campagnes et les opportunités, et d'une raison de vous préférer.
Installez un rythme : e-mail de bienvenue, données produits, campagnes saisonnières, hausses temporaires de commission et contact personnel avec vos dix meilleurs partenaires.
Mesurer la valeur réelle
Regardez au-delà du chiffre d'affaires par partenaire : nouveaux clients, taux de retour, panier moyen et position dans le parcours d'achat indiquent si un partenaire est incrémental.
Écartez ceux qui enchérissent seulement sur votre marque et investissez dans ceux qui créent de la demande.