Begin met een marktlijst, niet met een netwerk
Zet per land de tien tot twintig sites op een rij die nu al ranken op jouw belangrijkste zoektermen. Dat zijn vergelijkers, reviewsites, niche-blogs en redactionele partners van uitgevers. Die lijst is je wervingsbasis, niet het standaard publisheroverzicht van een netwerk.
Vul aan met cashback- en kortingsplatformen die in dat land marktleider zijn, plus de nieuwsbrieven en communities waar jouw doelgroep al zit.
Benader in de taal van de markt
Een Engelse mail naar een Franse of Duitse publisher haalt zelden respons. Schrijf het voorstel in de lokale taal, met lokale prijzen, levertijden en retourvoorwaarden erin.
Noem concreet wat de publisher verdient per honderd bezoekers, niet alleen het commissiepercentage. Dat maakt jouw aanbod vergelijkbaar met wat ze al draaien.
Volgorde die werkt
Start met drie tot vijf ankerpartners per markt: partijen met bereik die snel volume geven en je programma geloofwaardig maken. Daarna schaal je door naar de longtail van niche-partners.
Plan de werving per markt in golven van negentig dagen. Zo houd je genoeg tijd over om nieuwe partners te activeren in plaats van alleen aan te melden.
Activeren is belangrijker dan aanmelden
Een aangemelde publisher zonder eerste plaatsing levert niets op. Zorg voor kant-en-klare content: productfeeds, deeplinks, beeldmateriaal en een aanbod dat de moeite waard is om te plaatsen.
Meet per markt hoeveel procent van je aangemelde partners binnen zestig dagen omzet maakt. Onder de twintig procent klopt er iets niet in je aanbod of je onboarding.