Boutique B2B qui sert quatre marchés à la fois
Cycles de vente longs, acheteurs professionnels et réachat. Voici comment nous concevons un programme qui valorise la qualité des leads plutôt que l'achat impulsif.
- Secteur
- E-commerce B2B
- Périmètre
- Quatre marchés, un programme
L'enjeu
Un fournisseur B2B vend à des entreprises dans quatre pays européens. La première commande est modeste, mais un compte vaut plusieurs années de revenus. Les modèles classiques qui ne rémunèrent que la première commande conviennent mal.
Les éditeurs diffèrent aussi : médias spécialisés, newsletters sectorielles, plateformes d'avis et de comparaison, portails d'achat, plutôt que des sites de cashback.
Notre approche
01
Définir la valeur avant la commission
Nous fixons ce qui compte comme conversion valide : première commande, compte professionnel enregistré ou demande de devis. La structure de commission suit.
02
Sélection d'éditeurs par marché
Dans chaque pays, nous recrutons des éditeurs spécialisés qui comprennent le processus d'achat. La qualité prime : dix partenaires pertinents valent mieux que cent sites de codes promo.
03
Du contenu plutôt que des remises
Nous fournissons spécifications, comparatifs et cas d'usage pour que les éditeurs publient sur le fond au lieu de se battre sur le prix.
04
Un programme, quatre langues
Une structure et un reporting, mais des conditions, une devise et une communication locales par marché.
Ce que nous livrons
- —Définition des conversions et modèle de valorisation par marché
- —Shortlist d'éditeurs par pays, médias spécialisés inclus
- —Kit de contenu pour éditeurs en quatre langues
- —Accords de validation des leads avec les équipes commerciales
- —Reporting au niveau commande et au niveau compte
Ce que nous pilotons
- —Leads validés par éditeur
- —Taux de transformation lead → client par marché
- —Réachat des comptes issus de l'affiliation
- —Part de conversions acceptées versus refusées
- —Coût par lead validé
En toute transparence : ce sont des cas de méthode, pas des résultats clients. Nous ne publions aucun chiffre ni promesse que nous ne pouvons étayer. Besoin de références de clients existants ? Demandez-les via la page contact.
Voilà commentcela se passeraitchez vous.
Indiquez-nous vos marchés et votre marge, nous déroulons l'approche pour votre situation. 299 € par pays et par mois + 3 % de commission à la performance.