B2B-Shop, der vier Märkte gleichzeitig bedient
Lange Verkaufszyklen, gewerbliche Käufer und Wiederbestellungen. So gestalten wir ein Programm, das Leadqualität und Accountwert belohnt statt Impulskäufe.
- Branche
- B2B E-Commerce
- Umfang
- Vier Märkte, ein Programm
Die Herausforderung
Ein B2B-Lieferant verkauft an Unternehmen in vier europäischen Ländern. Die erste Bestellung ist klein, ein Account aber über Jahre wertvoll. Klassische Modelle, die nur die Erstbestellung vergüten, passen schlecht.
Auch die Publisher sind andere: Fachmedien, Branchennewsletter, Bewertungs- und Vergleichsplattformen sowie Beschaffungsportale statt Cashback-Seiten.
Unser Ansatz
01
Wert definieren vor Provision
Wir legen fest, was als gültige Conversion zählt: Erstbestellung, registriertes Geschäftskonto oder Angebotsanfrage. Erst danach bauen wir die Provisionsstruktur.
02
Publisher-Auswahl je Markt
In jedem Land gewinnen wir Fachpublisher, die den Beschaffungsprozess verstehen. Qualität vor Menge: zehn relevante Partner schlagen hundert Gutscheinseiten.
03
Content statt Rabatt
Wir liefern Publishern Spezifikationen, Vergleichsmaterial und Anwendungsfälle, damit sie inhaltlich publizieren statt über den Preis zu konkurrieren.
04
Ein Programm, vier Sprachen
Eine Struktur und ein Reporting, aber lokale Konditionen, Währung und Kommunikation je Markt.
Was wir liefern
- —Conversion-Definition und Bewertungsmodell je Markttyp
- —Publisher-Shortlist je Land, inklusive Fachmedien
- —Content-Paket für Publisher in vier Sprachen
- —Absprachen zur Leadvalidierung mit dem Vertrieb
- —Reporting auf Bestell- und Accountebene
Worauf wir steuern
- —Validierte Leads je Publisher
- —Lead-zu-Kunde-Quote je Markt
- —Wiederbestellungen von Affiliate-Accounts
- —Anteil akzeptierter versus abgelehnter Conversions
- —Kosten pro validiertem Lead
Transparent: Das sind Vorgehens-Cases, keine Kundenergebnisse. Wir veröffentlichen keine Zahlen oder Behauptungen, die wir nicht belegen können. Referenzen bestehender Kunden? Fragen Sie uns über die Kontaktseite.
So liefe esbei Ihnen.
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