Andere dynamiek
In B2B beslissen mensen niet op impuls. Publishers in dit segment zijn vaak experts, branchesites of zakelijke vergelijkers die autoriteit uitstralen.
De commissies liggen in B2B vaak hoger, en soms werk je met een lead-model (betalen per gekwalificeerde aanvraag) in plaats van per verkoop.
Content is koning
Zakelijke beslissers zoeken informatie. Werk samen met partners die diepgaande reviews, vergelijkingen of whitepapers maken.
Je affiliate programma moet deze partners voorzien van technische specificaties, case-studies en vergelijkingen met concurrenten.
Leadgeneratie
Het meten van leads is complexer dan van webshoporders. Je moet zorgen dat de koppeling tussen de affiliate click en je CRM-systeem naadloos is.
Kies affiliate software die de hele reis van lead naar deal kan volgen, zodat je de juiste partner kunt belonen.
Vertrouwen opbouwen
Kies partners die al bij je doelgroep bekend staan als betrouwbaar. B2B gaat over reputatie, ook die van de partij die jou aanbeveelt.
Focus op langetermijnrelaties met partners in plaats van snelle acties.
Meten en bijsturen
Rapporteer op basis van leadkwaliteit, niet alleen op aantal. Welke publishers brengen leads die ook daadwerkelijk klant worden?
DIKKE KASSA helpt B2B-bedrijven om deze complexe trajecten inzichtelijk en rendabel te maken.